Il problema che risolviamo
Quante decisioni strategiche slittano perché chi le propone non riesce a costruire il consenso giusto? Quante ottime idee vengono bocciate in sala riunioni non perché siano sbagliate, ma perché sono state presentate nel modo sbagliato?
La persuasione non è manipolazione. È la capacità di strutturare un argomento in modo che chi ascolta possa capire, credere e agire. È una competenza che si impara.
Piramide di Minto, framework SCQA, strutture narrative. Come costruire un argomento che conduce naturalmente alla decisione che vuoi.
Come trasformare dati, numeri e analisi in narrazioni che creano significato e motivano all'azione. Il caso, il conflitto, la risoluzione.
Come funziona la mente di chi deve decidere. Come costruire un messaggio che si allinea ai processi decisionali reali, non a quelli teorici.
Come anticipare le resistenze. Come rispondere sotto pressione senza perdere il filo. Come trasformare un'obiezione in un'opportunità di approfondimento.
Il pitch che chiude. La proposta che ottiene il sì. La presentazione al cliente che differenzia: non solo informa.
Esercitazioni su scenari reali: presentazioni al board, pitch commerciali, riunioni di approvazione. Feedback immediato e calibrato.
"Il nostro team sales aveva dati ottimi, prodotti forti e la capacità di costruire relazioni. Mancava solo la capacità di strutturare un pitch che arrivasse al punto. Dopo il programma, i nostri tassi di chiusura sono migliorati in modo misurabile."
— Sales Director, gruppo internazionale
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